“淘宝货”卖出天价的真相竟是这样 | 美国手工艺市场探秘

请仔细看看下面的核桃木碗,有没有看到它的过人之处? 聪明伶俐的你们一定看到了这只碗了不得的地方,否则你一定不会相信这只碗售价1000美元(折合人民币近7000元)。更让人震惊的是这只碗全五星好评,供不应求(节选部分评论): 同样的在淘宝上我费尽心机找了半天最贵的核桃木碗168元,0售出 我们不禁会想:这帮老美怕不是傻子吧…… 其实,对他们来说,这只碗真的很特别,甚至独一无二,不买可惜。这是卖家关于这只碗的介绍: 这只碗是用加州黑核桃木制成,并且,这是一棵有故事的核桃树!卖家自豪的介绍道: “2017年10月,我家附近的加利福尼亚州索诺玛县发生了灾难性的火灾,当时我在我的小商店的木材车床上手工制作了这个碗。这个碗被纳入“拯救之物”系列,该系列中的所有物品都是历史的一部分!” 简言之,这是卖家在森林大火旁边临危不乱,制作的一只可以被载入史册的木碗。我们不禁又想:嗯,这帮老美怕不是傻子吧…… 美国人对“纯手工”,“纯天然”,“有故事” 这些元素是很没有抵抗力的,很明显的例子就是美国随时都会举办的各种大小型“手工艺品展”。 “手工艺品展”就是美国当地的手工艺品匠人汇聚一堂,在一条街两边摆摊卖自己亲手做的东西,最常见的就是:油画,木艺,陶艺,农副产品。“手工艺品展”在美国都是有组织有规模成体系的,非常频繁,基本上每周末都会有一些小规模的,也有一年一度的大规模展览,或者分布在大街小巷小巧雅致的gallery(画廊)等等。 手工艺品展非常受美国人欢迎,炎热的夏天还是人山人海: 因为喜欢,我大大小小参加过不下20场手工艺品展,在我观察中,比起“卖东西”,匠人们更像是在“展示自我”,我没有见过真的给你推销的卖家。 有一类卖家特别喜欢和每一个驻足摊位的顾客介绍自己的得意之作,比如我最近去的一次展览中,一个大胡子老爷爷的摊位上专门卖自己走遍世界各地捡到的各种各样的石头。他去过沙漠,爬过山洞,去过各种稀奇古怪的溶洞,还有五彩缤纷的热带森林,他以直男的独特审美将各种稀奇古怪的石头,生物化石等等做成了很粗糙的手链,项链,还有些就直接售卖了: 上图是我买的两块石头。左边的是海星化石,你可以看到贝壳上一个完整的小海星,放大看,还能看到海星细细的触角,想象一下当年海星懒懒的趴在贝壳上的场景,甚是可爱;右边的长得像脑花的矿石也是有故事的,它叫“沙漠玫瑰”,是老爷爷和好基友穿行沙漠中得到的,表面棱角上遍布的白色是沙漠湖泊蒸发后沉淀在晶体上的亚硝酸盐。老爷爷还放了一本相册,里面是他和好朋友去世界各地采矿石的照片记录,供顾客们观看。 还有一类卖家比较恬静少言,这一类画家居多。他们喜欢在自己的摊位前默默的作画,除非有顾客询问他们的作品他们会答上两句,然后继续埋头作画,并不是很在乎你买还是不买: 在所有的展览上,只要是费些手工(或者劳动)的工艺品都是价格很高的,就油画而言,如果是画家原作,小幅的都是500美元以上,大幅的不会低于1000美元。还有一些售价100+美元的手工打造的“淘宝风”首饰,“波西米亚风”编织小物: 用废铁制造的姿态各异的机器人: 或者一些你不能理解的…… (来自异星球的信号发射器?) 大部分美国人虽然也在乎价格,但是更加在乎每一件手工艺品背后的无形价值。比如手工编织品就会在乎它编织的复杂程度,还有外观是不是可爱;油画就会在乎画家画这幅画背后的想法,还有在这幅油画中是不是能看到和自己相似的经历,是否能够感受到相同的价值观;如果看到陶艺,木碗,他们就会去询问制作过程,还有用到的材质是不是足够天然。我在经过陶艺匠人的摊位的时候,就看到很多好奇的美国人询问卖家:这个杯子上的图案是怎么形成的?你是怎么制作出来的?陶艺卖家们也会很自豪的和大家介绍这些作品上的花纹以及配色的灵感,介绍自己的陶艺工作室,每一件作品花费的时间等等。 所以很多美国人买这些手工艺品的时候是很“感性”的,比起价格,他们更容易被作品背后的故事,材质,作品所花费的劳动力所吸引;比起“实用性”,他们更加在乎这些东西是否能“取悦自己”,“打动自己”。 这是我在一位和蔼的老奶奶摊位上买的手工编织小孔雀,每一个细节做的都很精致,小孔雀的尾巴一圈一圈的不同颜色变换尤其漂亮,老奶奶说,这一只孔雀她用了1天半的时间完成,她笑着说:我不休息的哦,没有周末的,就是喜欢做,平时我也会给我的小孙子织毛衣,做娃娃。 其实我很受触动,她让我想起了我的奶奶,外婆,想起了小的时候她们给我织的毛衣,做的虎头鞋,这一针一线都是爱,这种爱是超越艺术,没有国界的。我想,我也开始明白了美国人为什么那么热衷于参加画展,艺术节,并且愿意花很多钱买一些看上去不实用的手工艺品,其实是整个社会对手工艺人的一种尊重,是对自然的崇尚和向往,和对劳动者的发自内心的敬意。

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